El método para conseguir más clientes y más ventas, Optimizer Manager – Entrevista con Jorge Antelo

El método para conseguir más clientes y más ventas, Optimizer Manager – Entrevista con Jorge Antelo

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Hoy  te traigo la entrevista que tuve con Jorge Antelo del canal Despegando tu negocio, donde explico con cierto detalle muchos temas relacionados con el SEO y su eficacia, no te lo pierdas.

En este vídeo podrás ver la entrevista en su totalidad.



Jorge Antelo:

Hola Fran, te doy la bienvenida al podcast «Despegando tu negocio».

Vamos a un tema del momento… ¿estás buscando alguna fuente alternativa para generar ingresos online?, ¿tu trabajo se ha visto afectado por la pandemia y no sabes cómo reinventarte?

Para mí es un honor estar aquí con un invitado de honor, es Fran de Vicente, Director SEO de Tu Posicionamiento Web.

Si tú estás buscando ingresar al mundo online, te voy a presentar uno de esos caminos.

Fran es un especialista en hacer que si tú tienes tienes un negocio o tienes el negocio de un cliente, si tú quieres hacer que este negocio aparezca en las primeras posiciones de Google, aquí tienes a la persona indicada.

Fran bienvenido, es un gusto tenerte aquí.


Fran de Vicente

Muchas gracias Jorge, muchas gracias por invitarme.


Jorge Antelo:

Vamos por lo básico, para las personas que no están familiarizadas con esto, ¿qué es el SEO?


Fran de Vicente

El SEO en modo resumen es la herramienta que permite unir a las personas que están buscando un producto o servicio, con las empresas que ofrecen ese producto o servicio, es decir, el SEO lo que hace es que cuando alguien lo busca en Google, busca ese producto o servicio aparezca la empresa que ofrece ese producto o servicio en buenas posiciones.

Y como hay mucha competencia, hay muchas empresas que ofrecen productos y servicios, el SEO lo que hace es tratar de que su cliente esté en los primeros puestos.


Jorge Antelo:

Lo entiendo así, voy a usar una metáfora. Si nosotros tuviéramos un cine, entonces lo que hace el SEO es ayudarte a elegir o a llegar a una mejor posición para que el público te pueda ver, ¿entendí correcto?


Fran de Vicente

Sí, eso es, justo.


Jorge Antelo:

Hay muchos mitos al respecto de esto, y muchas personas suelen pensar que el SEO es una cuestión para empresas grandes, tipo Coca-Cola, Pepsi, Iphone…

¿Esto es posible para otro tipo de negocios, como las PyMEs?


Fran de Vicente

Esa es precisamente la ventaja del SEO, que democratiza un poco el marketing y no necesitas grandes presupuestos para competir con los grandes, porque las normas para posicionar en Google son exactamente las mismas para una empresa que facture miles de millones de euros, o para una empresa que factura poco dinero.

Al final las pequeñas y medianas empresas se pueden beneficiar muchísimo del SEO.


Jorge Antelo:

Cuando hablamos beneficiarse del SEO, si pudiéramos hablar un poco o tener una idea de cuánto le pueda estar costando a una PyME tipo estudio dental o una pastelería o un café… ¿cuánto podría estar gastando?


Fran de Vicente

El coste mensual para que una agencia de SEO trabaje para ellos depende principalmente de la competencia, y de donde esté ubicado el negocio.

Por ejemplo, en ciudades grandes como podemos hablar de Madrid y Barcelona o Ciudad de México, pues digamos que la competencia es más alta y posicionar con dentista en Barcelona es mucho más difícil que posicionar con dentista en Albacete, como ejemplo de provincia más pequeñita.

Entonces, esos precios dependen mucho de esas consideraciones, pero al final los precios varían entre 100 euros al mes, y ya dependiendo de la competencia pues hasta mil euros al mes o más.


Jorge Antelo:

Correcto. Ustedes tienen 12 años de experiencia en esta materia, cuéntame un poco si alguna persona por ejemplo, que está interesada en abrirse un nuevo camino profesional, puede adquirir el conocimiento que le permita ofrecer este tipo de solución, como ustedes que llevan trabajando ya 12 años.


Fran de Vicente

Hay varias opciones.

La primera opción es ser autodidacta, buscar vídeos en Youtube, formarte tú con herramientas gratuitas, y cometer muchos errores durante muchos años para llegar a una experiencia que te valide para trabajar con terceros, que fue lo que hicimos nosotros.

Otra opción es coger la vía rápida, que estamos ofreciendo un programa para formarse como Optimizer Manager, y para adquirir todas estas habilidades porque hemos condensado toda nuestra experiencia de 12 años en un curso, que ya ha salido de hecho la primera generación, que permite formarse para dar estos servicios a pequeñas y medianas empresas.

Y la verdad es que estamos muy contentos con la acogida.


Jorge Antelo:

Y no es cualquier curso porque tengo entendido que tienen bastantes alumnos,  más de 800 alumnos… Corrígeme, por favor con la cifra, ¿cuántos alumnos tienen?


Fran de Vicente

En la escuela en cursos gratuitos han pasado por nosotros más de 20.000 alumnos, y en la primera promoción de cursos de pago de Máster para formarse como Optimizer Manager ya han pasado 30 personas.

Esa fue una prueba piloto para ver que todo funcionaba correctamente, que ellos podían encontrar sus primeros clientes, ofrecer esos servicios, ganar dinero y sobre todo mejorar su calidad de vida, que es lo que tratamos de hacer, y ha sido todo un éxito porque lo han conseguido.


Jorge Antelo:

¡Excelente! Una de las grandes objeciones que puede tener una persona que está queriendo entrar al mundo online, y que podría estar explorando la posibilidad de convertirse en un Optimizer Manager, ¿se necesita ser ingeniero de sistemas?

¿Se necesita una base previa o cualquier persona puede empezar?


Fran de Vicente

No, te voy a contar una anécdota y es que cuando empezamos la formación con la primera generación de Optimizer Manager, vino gente que estaba muy preparada incluso en SEO, y cuando dio la formación con nosotros tuvo que desaprender muchas cosas.

En SEO ocurre una cosa muy curiosa, y es que la gran mayoría de gente para hacer SEO y para tratar de subir posiciones en Google, trata de engañar a Google (linkbuilding, construcción de enlaces artificiales para páginas web), pues esto lo que hace es tratar de engañar a Google para hacerle pensar que eres más relevante de lo que realmente eres.

Todo el mundo está luchando por tratar de averiguar la mejor técnica para engañar a Google, y nosotros desde el principio nos hemos diferenciado en seguir las pautas que marca Google y sus directrices, y hacer las cosas legalmente de cara a Google.

Así nos convertimos en amigos de Google, y todo el posicionamiento funciona mejor.

Te quiero contar que había mucha gente que se había formado previamente con otros cursos, y sin embargo tuvo que desaprender todo eso, con lo cual nosotros insistimos en nuestras formaciones en que pueden venir sin saber absolutamente nada.

De hecho, a veces es aconsejable no saber ciertas cosas porque desaprender es más complicado que aprender cosas nuevas.

No hace falta ningún conocimiento técnico, porque lo explicamos todo desde la base, nosotros nos ponemos en la piel de la persona como si estuviera empezando un negocio, como cuando nosotros hace 12 años empezamos, que no sabíamos absolutamente nada de marketing digital, y nos formamos paso a paso, y todo ese paso a paso lo hemos condensado para que las personas que se formen con nosotros no necesiten conocimientos previos.


Jorge Antelo:

Me parece súper interesante y es cierto, si tú buscas en internet el mercado está plagado de gente que te está tratando de vender atajos de cómo llegar a la primera posición con una serie de trucos, pero este es un modelo de negocio poco sostenible, a mí no me gustaría trabajar con alguien que está utilizando trucos para engañar.

Google es el buscador más grande del mundo, entonces puede ser un socio estratégico o un enemigo muy grande.

En mi opinión es poco inteligente tratar de engañar a Google.


Fran de Vicente

Sí, eso lo que pensamos nosotros, pero al final Google tiene cientos de miles de empleados trabajando todos los días por mejorar su algoritmo de búsqueda que lo cuida mucho, y cuida mucho a sus usuarios, lo mejora cada día y tiene la mejor inteligencia artificial del mundo, entonces tratar de engañarle y creerse más listo que Google es algo que desde nuestro punto de vista resulta muy atrevido.

No es muy sostenible, y de hecho en la formación gratuita que estamos dando ahora, explicamos que estos atajos, esta forma de trabajar, lo que consigue es que negocios que confían en ti, luego se vean unas curvas espectaculares, cuando hay una penalización por parte de Google suben inmediatamente o a los meses cuando le pilla Google, bajan y ese negocio deja de recibir tráfico de Google, y si deja de recibir tráfico de Google, si hay familias detrás viviendo de ese negocio, es algo con lo que no deberíamos jugar.


Jorge Antelo:

Claro, sin duda… Si tú estás prestando este servicio que de un rato a otro tu cliente deje de detener el tráfico, ¿qué tipo de continuidad va a tener contigo?

Si el modelo del negocio está apoyado en el engaño, no es un negocio ni interesante ni sustentable.


Fran de Vicente

De hecho hay una una de las bases del negocio Optimizer Manager cuando una persona se forma como Optimizer Manager, tiene claro que quiere recibir unos ingresos recurrentes, y esos ingresos recurrentes no vienen ni más ni menos que de trabajar la implementación y un seguimiento de la estrategia de posicionamiento para un negocio, y para eso el negocio tiene que confiar en ti.

Nosotros tenemos clientes que llevan 12 años con nosotros, desde que empezamos nuestro primer cliente sigue con nosotros, y nos sigue pagando mes a mes.

Claro, esto es lo que da una estabilidad enorme ahora al negocio de un Optimizer Manager porque imagínate el primer año consigues 12 clientes, y tú los sigues trabajando bien, el segundo año no tienes que seguir buscando clientes nuevos, sino que incluso puedes decir ya no busco más clientes y trabajo con los que tengo.

Tengo una vida cómoda porque el trabajo de implementación y el seguimiento de la estrategia no lleva muchas horas al mes, y esto lo que produce es una calidad de vida muy alta en las personas que se forman como Optimizer Manager.


Jorge Antelo:

Eso me parece me parece súper interesante, voy a hacer una cuenta completamente imprecisa e incorrecta, ustedes hablan en euros y nosotros hablamos en sudamérica tenemos distintas monedas pero casi todo hablamos en dólares.

Entonces voy a asumir erróneamente que un euro es un dólar, simplemente por simplificar el asunto.

Yo saco la siguiente cuenta por lo que este entendido es el campo ocupacional de un Optimizer Manager es ayudar a PyMEs a conseguir que su sitio web o donde transfiere la información para sus clientes esté en las primeras posiciones, entonces yo hago la siguiente cuenta, si quiero poner un aviso un día en algún diario de mayor circulación puede costar 200 dólares.

Estaré malgastando 200 dólares, cuando contratando un servicio como el tuyo podría estar gastando digamos 100 dólares, para tener mucho mejores resultados…


Fran de Vicente

Si justo justo, si pasamos a dólares en latinoamérica las cuotas de las que te comentaban desde entre 100 dólares y mil dólares al mes son cuotas en España, si lo trasladamos a latinoamérica habría que equiparar los salarios medios y saldrían cantidades bastante más pequeñas.

Entonces por una cantidad mucho más pequeña tú puedes tener la capacidad de todos los meses tener la capacidad todos los meses de atraer nuevos clientes, y no solo eso sino que los clientes que están buscando tus productos o servicios te encuentren a ti en lugar de la competencia.


Jorge Antelo:

La atención del mundo está en lo digital, si necesito contratar un servicio ¿donde busco? Google, y claro te sigo la línea, me dices que trabajan hace 12 años con un cliente recurrente que trabaja con ustedes por 12 años, yo creo que si a este cliente alguien le pregunta ¿cómo estás haciendo para que tu sitio web salga en Google?

La respuesta va a ser clarísima, es un trabajo que venimos haciendo con Fran.


Fran de Vicente

Así es, esto me lo trabaja esta empresa o este Optimizer Manager y me lleva negocios de hace 12 años en internet y estoy bien posicionado, recibo todos los días llamadas y reservas… que eso es al final lo que cuenta para los negocios.


Jorge Antelo:

Me gustaría que me contases cómo fue el recorrido que ustedes tuvieron que transitar a lo largo de todo lo que ya saben, y de lo que están viviendo actualmente.

Saber cómo nació y cómo entraron hace 12 años al SEO.


Fran de Vicente

Lo contamos en la formación gratuita que empieza el lunes, pero te puedo anticipar algo y es que Ana y yo teníamos mucha curiosidad por el mundo de internet y de las cosas de las aficiones que teníamos escribíamos blogs.

A raíz de escribir en blogs teníamos la siguiente curiosidad inmediata, saber cómo puede encontrar más gente lo que estoy compartiendo en mis blogs, y entonces descubrimos el SEO y a raíz de ahí empezó un bonito camino de investigación con nuestros blogs, y de aprender mucho de los errores.

Nos caímos muchas veces, nos volvimos a levantar y empezamos a captar la esencia de Google y un día este primer cliente que te comentaba que sigue con nosotros que era un vecino nuestro, le comentó a Ana si le podíamos hacer su página web de su restaurante, Ana  le dijo que sí aunque nosotros no hacíamos páginas web, solo blogs.

Casi me enfado con ella porque no sabíamos hacerlo, en qué lío nos hemos metido pero al final aprendimos, la hicimos, le gustó y ahí empezó todo.


Jorge Antelo:

Impresionante… Era la oportunidad y la aprovecharon, ¿cuáles fueron en su opinión los mayores errores que cometieron en este camino?


Fran de Vicente

Quizás los mayores errores fueron no empezar a formarnos antes, el tema de la formación es muy importante y aunque fuimos a congresos y tal, quizá no nos lo tomamos tan en serio como nos lo deberíamos haber tomado, porque si nos hubiéramos empezado a formar antes, nuestro camino habría sido más rápido.

Aunque eso también tiene una contrapartida buena, y es que aprendimos a hacer las cosas desde nuestro punto de vista.

Muchas veces todo el mundo hace lo que otros hacen, y nosotros nos diferenciamos un poco porque investigamos por nuestra cuenta sin tener en cuenta la experiencia de los demás, por un lado es malo pero por otro es bueno porque nos salieron experiencias muy diferentes a las del resto del mundo.

Ese es uno de los mayores errores entre comillas que cometimos, no formarnos más.


Jorge Antelo:

Claro ya sido un recorrido bastante amplio, ustedes empezaron hace 12 años…

¿Te imaginas lo que puede estar pensando en este momento una persona que está queriendo entrar al mundo online?


Fran de Vicente

¡Qué difícil no, 12 años yo no voy a estar!

Justo de ahí nos sale también la inquietud de montar la escuela, y de formar a personas que no tienen conocimientos y de que en cuatro meses poder lanzarles a conseguir sus primeros clientes, y a entender el mundo de Google de una forma muy sencilla.


Jorge Antelo:

Cuéntame un poco más a fondo sobre cómo decidieron montar la escuela.


Fran de Vicente

Lo primero fue el hecho de poder ayudar a otras personas a hacer lo que hemos hecho nosotros, compartir nuestro modelo de negocio que en un principio teníamos muchas dudas porque nos íbamos a crear competencia, pero con la segunda parte que te voy a contar lo vas a entender.

La competencia que teníamos muchas veces trabajaba tratando de engañar a Google entonces nos llegaban muchos clientes rebotados diciendo que habían sido engañados, que habían perdido todo su tráfico, que antes están bien posicionados y luego desaparecieron de Google…

Y queríamos cambiar esa situación.

Entonces se juntaron las dos cosas y formamos la escuela, donde nuestro lema es que si podemos formar a muchos Optimizer Managers que hagan las cosas de forma correcta, cambiaremos el mercado en la medida de nuestras posibilidades.


Jorge Antelo:

Y además, se le soluciona el problema a un negocio que tenía tráfico y después no lo tiene.

La recomendación de boca a oído crece habitualmente y sigue funcionando.


Fran de Vicente

Sí, y aunque estemos en la era digital eso sigue funcionando perfectamente.


Jorge Antelo:

Esta es una de las cosas que veo en este tipo de ocupación, y nosotros posiblemente hubiésemos conversado el año pasado hubiese sido interesante, pero este año con la pandemia es posiblemente un salvavidas.

Si yo necesito reinventarme y reinventar mi ocupación, aquí está la solución.


Fran de Vicente

Justo, lo comentamos también en el entrenamiento gratuito la situación de la que veníamos antes de la pandemia ya era de un crecimiento muy muy rápido hacia el mundo digital, pero ahora con la pandemia en seis meses se ha acelerado todo tanto como a lo mejor hubiera ocurrido en diez años.

Y esto lo que hace es que lamentablemente en muchos trabajos sean más inseguros que antes, porque puedes acabar en la calle en cualquier momento, y aparece una nueva realidad.

Unos nuevos puestos de trabajo más digitalizados y más con un puesto de trabajo que tiene en mente continuamente conseguir clientes nuevos a través de internet, que es justo lo que quieren las empresas ahora mismo.

Lo presencial ha perdido fuerza y lo digital ha ganado mucha.

Y como ha ganado mucha fuerza, todas las profesiones que tienen que ver con el mundo digital como ser Optimizer Manager también van a ganar fuerza.


Jorge Antelo:

Claro que sí, yo me imagino todos los negocios que no estaba en su mente ni en el presupuesto entrar al mercado online ya se han visto forzados, si tú mismo lo puedes ver esta semana y las semanas anteriores he visto un montón de personas de más de 60 que están pasando por hacer clases de pilates online.

Te voy a compartir una cosa que para ti no debe ser nada nada nuevo, yo por el tipo de trabajo que hacía utilizaba hace más de dos años y conversaba con amigos y familiares con Zoom, y ya todo el mundo utiliza Zoom para todo.

Para las personas que no conocen el tema del SEO, hay muchas personas que piensan que es más interesante publicar en redes sociales, pagar publicidad en redes sociales… Desde la experiencia de ustedes, ¿cómo es esto?


Fran de Vicente

Yo creo que hay que conocer la diferencia de para qué sirve cada cosa.

Nosotros hemos probado todo y la publicidad está muy bien para conseguir tráfico de personas que jamás van a tener en la mente buscar tus productos o servicios, para eso está bien, pero si nos vamos a la base de un negocio, a lo que debe conseguir un negocio, que son nuevos clientes de la forma más barata posible, entonces…

El SEO y Google le dan mil vueltas a las redes sociales.

Nosotros hemos hecho números de cuánto es de rentable conseguir un cliente con SEO, con Google Ads y con los anuncios de Facebook o Instagram, y los resultados son impresionantes.

Con SEO es 66 veces más barato captar un cliente que con Facebook y Google Ads, y es 6,7 veces más barato captar un cliente por Google Ads que por Facebook Ads.

Y esto es básicamente por una cosa muy sencilla, que hay mucha gente que no se da cuenta, y es que el SEO y Google Ads mediante palabras clave, lo que hace es unir personas que están buscando un producto o servicio con empresas que están ofreciendo un producto o servicio.

Con lo cual tú no tienes que convencer a ese usuario de nada, está buscando una cosa tiene una necesidad y tiene una solución delante de él, y encajan perfectamente, luego hará una búsqueda sobre la empresa si es buena si es mala y todo eso, pero tus oportunidades de éxito son muy muy altas, sin tener que hacer un trabajo adicional.

Sin embargo, en las redes sociales tú tienes que captar la atención de una persona que no está buscando tus productos de servicios y luego convencerla poco a poco, tienes que seguir trabajando una relación con ellos para llegar a convertirla en cliente, con lo cual todo ese trabajo que está muy bien y se puede hacer y se consigue, al final sale más caro que la vía directa que es Google.


Jorge Antelo:

Ese es un súper dato y esto por la experiencia de ustedes, ¿aplica a todo tipo de negocio?


Fran de Vicente

Esto tiene un límite porque nosotros no podemos forzar a la gente a buscar un producto o un servicio más de lo que lo necesita, entonces por ejemplo si tú me dices un restaurante en Madrid, pues a lo mejor lo buscan unas 6000 o 20.000 personas, no recuerdo el dato exacto.

Son 20.000 personas cada mes buscando restaurantes en Madrid, es una estadística son personas diferentes pero no vas a poder superar esa cifra, tú dices es que yo ya estoy en top 1 con restaurantes en Madrid, yo quiero más…

Es que no hay más, son 20 mil personas al mes y ya está, entonces ahí es donde entra desde nuestro punto de vista la publicidad.

¿Quieres más?

Empieza a captar gente que no te va a buscar, entonces para negocios que son poco conocidos, que se tienen que dar a conocer por primera vez, pues evidentemente la publicidad en redes sociales es mejor, porque no te están buscando en Google.


Jorge Antelo:

Me parece fantástico y súper interesante porque por ejemplo en latinoamérica, que muchos países todavía no están tan desarrollados, esta materia de por si ya tienes una cantidad de búsquedas que no están siendo atendidas, entonces por ejemplo lo que estoy entendiendo es que una persona que domina el SEO, un Optimizer Manager tiene la posibilidad de contactar a sus clientes o de ayudarles.

A esos clientes que están desesperados por conseguir la atención de la gente, y en Google tú puedes encontrar justamente estas personas.

Te voy a dar un ejemplo en concreto, tengo un familiar que necesita trasladarse de casa y necesita instalar un termotanque en el lugar donde se va a ir a vivir, ¿ dónde lo busco?

Hay miles de personas en las distintas ciudades, y este tráfico no está siendo utilizado, el público aun no ha explotado. en latinoamérica.


Fran de Vicente

Es una oportunidad muy grande en latinoamérica para este tipo de trabajo en el que los negocios van a quedar super contentos porque hay una cosa que hay que tener clara, cuanta más competencia hay, más difícil es posicionar.

Entonces, en un mercado en el que hay ciertas búsquedas que no se están cubriendo, que no hay negocios que estén apareciendo bien posicionados, es más fácil llegar ahí, por tanto el trabajo es más lucrativo entre comillas, más rentable.


Jorge Antelo:

Claro, el sector turístico que está brutalmente golpeado en esta época, esto puede ayudar bastante, ¿no?


Fran de Vicente

Puede ayudar bastante porque las personas que están buscando todo el tema de viajes o de información turística logran encontrar más fácil en Google que en cualquier otra parte, a pesar de que esté golpeado el sector, y las búsquedas hayan bajado, porque las búsquedas han bajado pero siempre sigue habiendo búsquedas.


Jorge Antelo:

En la experiencia tuya, en la ciudad donde yo vivo en Santa Cruz de Bolivia,  el SEO tal vez funcionará en Madrid funcionará, en Ciudad de México, pero aquí no funciona, es acaso mi campo laboral solamente local o nacional…


Fran de Vicente

Ahí hay dos oportunidades, primero la oportunidad local como bien dices el mercado en latinoamérica quizá no está explotado en el sentido de que si me dices en una ciudad concreta de Bolivia buscar electricista y nombre de la ciudad, y resulta que es que no hay páginas web, no hay negocios que aparezcan ahí, pues tú como Optimizer Manager vas a poder posicionar a tu cliente ahí, y va a estar súper contento.

Quizás pienses que los electricistas de Bolivia no van a poder pagar mucho dinero por esto, pues lo que podrán pagar lo pueden pagar y tú les puedes ayudar ahí.

Y segunda oportunidad, tú desde Bolivia puedes ayudar a personas en España y en otros países de latinoamérica incluso en EEUU con el idioma español para los hispanohablantes de allí y no sólo eso sino que ya si conoces el inglés puedes aplicar todo lo que aprendas cómo tiene que ser Optimizer Manager al mundo del inglés o a cualquier otro idioma, y ya te puedes mover a otros países.

Evidentemente en otros países como EEUU la cuota que puedes cobrar va a ser mucho mejor para ti, y va a ser más competitiva que lo que ofrecen los propios estadounidenses allí, con lo cual tienes una ventaja competitiva.


Jorge Antelo:

Si que se puede llamar la atención de personas de otros países, de una forma muy sencilla…


Fran de Vicente

Muchas veces no nos damos cuenta y estamos enfrascados en lo local, pero con internet se nos abre un mundo de posibilidades, nunca mejor dicho, porque el mundo está en nuestras manos, podemos llegar a otras comunidades que no podríamos llegar si no existiese internet.


Jorge Antelo:

Correcto, cuéntame como prestan el servicio para empresas, pero por lo que me has explicado además de la agencia enseñan a personas comunes a dedicarse a este tipo de actividad, háblame de tus clientes y de los clientes de tus alumnos.


Fran de Vicente

Nosotros hemos tenido muy claro desde el principio, desde que empezamos que queríamos pequeñas y medianas empresas, y así son la opción tenemos alguna gran empresa pero la gran mayoría son pequeñas y medianas empresas, y nuestro negocio está muy focalizado en España.

Hemos querido abarcar en el mercado español porque lo entendíamos mejor, y tenemos clientes internacionales también pero son poquitos, nos centramos sobre todo en clientes de España.

Y nuestros alumnos de la edición anterior de Optimizer Manager estaba muy centrada en España, son también alumnos de España y por tanto sus clientes, por lo que sabemos, nosotros los clientes que conocemos de ellos son también pequeñas y medianas empresas de España.

Ahora el tema del Optimizer Manager lo hemos abierto a todo el mundo, y esperamos que surjan nuevas oportunidades y aprender de estas nuevas oportunidades en otros países.


Jorge Antelo:

De eso yo no tengo la menor duda… ¿Qué negocio de los vuestros actuales es más raro, más inesperado?


Fran de Vicente

Uno de nuestros clientes más inesperados es uno que ofrece formación a sus alumnos, como preparador de oposiciones y es uno de los clientes más inesperados, porque no esperábamos tener un profesor como cliente.

También tenemos una fábrica de piezas de plástico a medida, muy interesante pero que tampoco lo esperábamos.

Y luego tenemos la mayoría con clientes de tipo dentistas profesionales, electricistas, cerrajeros, casas rurales, asesorías de temas económicos y fiscales, y ya negocios más tradicionales.

Quizás esos dos son los que se me viene ala mente como más extraños.


Jorge Antelo:

Aquí nos están preguntando… Con el nuevo paradigma cualquier profesional necesita estar en internet, ¿es asequible o resulta caro? Aquí no vamos a hablar de precio, pero ¿en cuánto tiempo se puede estar generando ingresos?


Fran de Vicente

La experiencia que tenemos con los alumnos de la primera generación Optimizer Manager es que antes de salir del máster que dura cuatro meses, ya están consiguiendo clientes, algunos incluso cinco clientes entre los tres primeros meses.

Y tenemos una alumna que el primer mes incluso cuando estamos dando las nociones básicas, ya empezó a llamar a negocios y les dijo sinceramente con honestidad que estaba dando una formación con los mejores del posicionamiento en España, y que le iba a trabajar a ellos por un precio especial para aprender con su proyecto sin haber dado las nociones básicas del máster, consiguió sus clientes y luego ya les subió tarifas cuando ya estaba formada.


Jorge Antelo:

Me parece una buena estrategia y súper lógica, porque con dueños de empresas de distintos negocios si tu operación era completamente offline tradicional estás parado hace meses y necesitas con urgencia entrar al mercado online y llamar la atención.

¿Cuánto se tarda en posicionar un negocio?


Fran de Vicente

Entonces hay que pensar que el SEO no es algo inmediato, tú no le das a una tecla y ya está posicionado, sino que tarda unos meses en llegar los resultados en función de algunos parámetros.

El Optimizer Manager lo que domina es una técnica que es lo que llamamos nosotros el sistema de SGA, que es además de trabajar el SEO para en unos meses conseguir resultados y conseguir esa curva exponencial que se consigue con el SEO, en paralelo trabajar una estrategia para conseguir clientes ya.

¿Y cómo se consiguen esos clientes ya?

Con Google Ads, hacemos una estrategia similar al SEO aplicada a Google Ads mediante palabras clave, porque es la misma filosofía al final en Google Ads buscan las palabras clave y es el usuario que quiere recibir un producto o servicio en nuestro cliente, y va a pagar siempre en Google Ads es más caro, va a pagar más pero le permite tener clientes ahora mismo, y le sigue siendo rentable que es lo más importante.


Jorge Antelo:

Aquí es una parte un poco más técnica, ¿cuál es la ventaja de que Google sepa los datos que se buscan?


Fran de Vicente

Hay una cosa en SEO que se llama intención de búsqueda, y eso es lo que trata siempre Google de averiguar cuando alguien mete unas palabras en el buscador Google con su inteligencia artificial trata de saber meterse en la mente del usuario, y saber que está buscando realmente y cómo lo busca, y dónde lo busca solo con las palabras que ha metido el usuario, y en esto está ganando una sabiduría impresionante.

Y cada vez es más inteligente para captar lo que un usuario está buscando, para mostrarles realmente no solo las palabras que pones sino lo que el usuario está pensando en ese momento, entonces ahí contar con Google como un aliado es una ventaja fundamental, porque ya te va a poner en frente de las personas que están buscándote a ti.


Jorge Antelo:

¿Cómo Google recibe millones de millones de búsquedas por día, y además estudia el patrón de búsqueda?

Esa es una información que un Optimizer Manager maneja y entiende y sabe cómo utilizar.


Fran de Vicente

Un Optimizer Manager tiene que tratar de pensar como Google, y en función de las palabras clave que mete el usuario, es decir, qué está buscando realmente y pensar en esa intención de búsqueda.

Como si fuera el cerebro de Google, y eso es una parte más creativa del Optimizer Manager, es súper divertida porque hay muchas veces que cambiando el orden de las palabras parece que está buscando lo mismo pero en realidad está buscando otra cosa, y hay una forma muy sencilla de averiguar lo que está buscando realmente un usuario cuando mete unas palabras clave en el buscador, y esto lo domina un Optimizer Manager, y la verdad es que se divierte haciéndolo porque es bastante divertido.


Jorge Antelo:

Te permite encontrar cosas que por la frecuencia de búsqueda no lo encontraría de otra forma, ¿no?


Fran de Vicente

Tiene herramientas para saber cuándo y con qué volumen de búsquedas hay para cada palabra, y qué palabras no busca nadie, qué palabras están empezando a buscar, cuál es la tendencia.

La verdad es que eso es como tener los datos uno mismo.


Jorge Antelo:

Ustedes están dando esta formación en español, y eso facilita mucho las cosas a muchas personas…


Fran de Vicente

Nosotros tratamos de dar esa facilidad, y al final como decimos a la gente que está interesada en nuestros cursos, no somos un curso de SEO teórico sino que contamos nuestra experiencia y nuestro modelo de negocio para que ellos lo repliquen.

Con lo cual tratamos de dar un curso, una formación que no es en realidad un curso, sino que es una experiencia para que ellos la vivan y para que ellos se puedan convertir con todas las herramientas disponibles, en tener un negocio online como Optimizer manager.


Jorge Antelo:

Aquí me preguntan en caso de un emprendedor que quiere hacer Optimizer Manager pero no disponga de tiempo, ¿puede formar a alguien de su equipo?


Fran de Vicente

Sí eso está clarísimo, hay mucha gente que no tiene tiempo, que está enfrascado en su negocio y que necesita que le ayude una persona con este tema, y si cualquier persona de su equipo se puede formar como Optimizer Manager.

Sin ningún problema porque como decíamos antes no requiere de conocimientos previos técnicos, necesita un ordenador y ser un usuario básico, saber manejar los programas básicos del ordenador y con eso ya te puedes convertir en un Experto en Google como Optimizer Manager.


Jorge Antelo:

Los negocios tienen la necesidad de entrar al mundo online, y aunque no entiendan nada de SEO, podría contratar a alguien que no sepa y engañe a Google, ¿el programa podría servir para sanear la situación de una empresa y rentabilizar su coste?


Fran de Vicente

Realmente es una formación de este estilo la puedes rentabilizar muy rápidamente, porque luego si como dices si eres un emprendedor que no tienes tiempo para hacerlo pero por lo menos sabes lo que quieres contratar, puedes perder mucho tiempo y mucho dinero si contratas al personal que no es adecuado o a la agencia de posicionamiento que no es la adecuada.

Porque va a utilizar técnicas de engaño a Google, entonces ahorro de tiempo, ahorro de dinero y tener la información de a quién contratar es algo muy importante y que te puede ahorrar muchos disgustos, y te puede hacer avanzar mucho más rápido.


Jorge Antelo:

Correcto, en el caso de un empleado dependiente que ve en peligro su fuente laboral y quiero buscarse alguna alternativa, ¿se puede formar sin descuidar mi fuente actual?


Fran de Vicente

Sí, eso es una de las cosas que que comentamos a las personas que están interesadas, y es que primero pueden seguir trabajando dónde están trabajando y empezar a formarse como Optimizer Manager, y ver qué fácil es el seguir el paso a paso para poder captar sus primeros clientes, hacerles un buen trabajo y cuando coge confianza poder dejar a un lado el trabajo que tiene y dedicarse por completo a Optimizer Manager.

Nosotros tenemos casos de este tipo, y la verdad es que es una forma con menos riesgo de seguir avanzando en tu formación y de dar un paso adelante hacia una libertad financiera y una vida más con más calidad de vida.


Jorge Antelo:

Para la persona que no está familiarizada con esto, un Optimizer Manager puede trabajar desde su casa o desde cualquier parte del mundo, con un portátil se puede hacer sin problema…

Un tema que me llama bastante la atención es el modelo de negocio de ustedes el Método Tú Primero, ¿qué significa y cómo nace?


Fran de Vicente

Fue un momento en nuestras vidas en el que nos dimos cuenta de hacia dónde teníamos que ir, nosotros estábamos haciendo diseños web muy baratos, nos matábamos a trabajar y nos dimos cuenta de que el enfoque que teníamos de modelo de negocio no era el adecuado.

Teníamos que poner en el centro a nuestro cliente, y de ahí empezó y por eso se llamó el Método Tú Primero, porque antes hacíamos páginas web y nos olvidamos, pero el cliente tenía su página web y no conseguía el rendimiento económico de la página web que quería, porque no encontraba a nadie.

Nosotros vimos que teníamos que aplicar lo que habíamos aprendido con nuestros blogs a esos clientes, para que posicionarles donde debían estar con las palabras que debían estar fuera satisfactorio, y este fue el cambio con el Método Tú Primero, porque poníamos en primer lugar al cliente y esa es la metodología que enseñamos a los Optimizer Manager.


Jorge Antelo:

Eso me parece súper interesante y ahora que me lo explicas lo entiendo mejor, porque para la persona que está entrando al mundo online tiene la falsa creencia de que ya yo pongo una página web y la gente va a venir a buscarme.

Aquí un poste o hay un error conceptual gigante, porque es como poner un aviso publicitario en el desierto sin la ayuda de alguien que maneje SEO.

Y lo más grave es que hay gente que te lo vende, y el enfoque que ustedes le están dando es diferente.


Fran de Vicente

Hay una compañía que es una compañía internacional que se dedica a hacer diseño de páginas web de forma automática, para que cualquiera pueda diseñarse a su página web y se anunciaban aquí en España con un anuncio que llamaba mucho la atención, que decía haz tu página web en 10 minutos, y haz que te encuentren.

El negocio que estaban mostrando carpintería Pepito y se veía como estaban metiendo en Google carpintería Pepito y aparecía el primero, claro si te buscan por tu nombre malo será que no te encuentren el primero, pero no te tienen que buscar por carpintería Pepito sino por carpintería en Madrid, esa es la clave


Jorge Antelo:

Y se puede entender como publicidad publicidad engañosa, el tema es tan sencillo como poner una página web y eso es una gran una gran mentira.

Tienen una gran sorpresa para la próxima semana, de qué se trata la semana #GánateLaVidaConGoogle.


Fran de Vicente

Lo que queríamos hacer era democratizar un poco todo este conocimiento que nosotros hemos adquirido en 12 años, toda nuestra filosofía de no engañar a Google, y plasmarla en una formación gratuita que pudiera ayudar a mucha gente, y que llegará a mucha gente para que puedan enterarse de que existe una oportunidad laboral que de verdad va a ayudar a muchos negocios a conseguir sus objetivos.

Y va a ayudar a esas personas que deseen ser Optimizer Manager a tener una calidad de vida mucho mejor, entonces pensamos en esta semana que empieza el lunes 28 y que consta de 4 clases en las que enseñamos básicamente nuestra metodología, y cómo llegamos nosotros con nuestra experiencia a esa metodología, y enseñamos nuestro modelo de negocio en abierto, para que todo el mundo lo vea.

Esperamos que mucha gente pueda verse beneficiada por este granito de arena que lanzamos nosotros, para que el mundo sea un poquito mejor.


Jorge Antelo:

Empieza el lunes y dura una semana sí, y si yo tengo interés de explorar la posibilidad de empezar a generar dinero online de forma transparente, de forma ética… lo mejor que puedo hacer es asistir y ver lo que ustedes van a enseñar en este evento.


Fran de Vicente

Invitamos a cualquier persona que esté viendo este vídeo a apuntarse a esta semana, y a ver los cuatro vídeos para que puedan captar esto mismo que estás diciendo, porque hay una oportunidad que puede ayudar a mucha gente, y que pueden convertir sus vidas en algo mejor con un negocio que les dé ingresos, sin tener que estar matándose a trabajar.

Que hay que trabajar, eso sin duda, pero no tienes que estar matándote a trabajar como en otros puestos de trabajo.


Jorge Antelo:

Si estás buscando la píldora mágica para hacer dinero sin trabajar, esto esto no es para ti.

Si tú quieres reinventar tu carrera, si estás dispuesto a hacer lo necesario y quieres entrar al mundo online, este es el tipo de formación que te puede ayudar, porque es factible y es posible vivir de esta profesión.

Si tú quieres vivir del SEO entonces te interesa.

¿Quieres compartir algo más con la audiencia?


Fran de Vicente

Solo puedo decir un resumen de la visión que tenemos nosotros de la vida, nosotros empezamos trabajando muchísimo tiempo, muchísimas horas, trabajando para otros, y cuando empezamos a pensar y hay una anécdota muy curiosa que contamos en este entrenamiento gratuito, empezamos a pensar en nosotros, empezamos a ponernos nosotros al frente de nuestras vidas para tomar nuestras propias decisiones…

Dimos el cambio, cambió completamente nuestras vidas y fuimos capaces de ir pasito a paso hacia nuestros sueños, que ya hemos conseguido.

Este entrenamiento gratuito queremos que sea el comienzo de eso para muchas otras personas, o sea que merece la pena verlo, conocer nuestra historia porque realmente hemos tenido suerte o hemos tomado las decisiones correctas para llegar a donde estamos, y queremos compartirlo con los demás, porque creemos que mucha más gente puede llegar ahí a poder convertir sus sueños en una realidad.


Jorge Antelo:

Hay algo que olvidé preguntarte y es súper importante como se ha visto afectado el negocio de ustedes con la pandemia…


Fran de Vicente

Justo lo comentaba el otro día con Ana Pedroche, mi socia, cuando llegó en marzo y en España empezaron a cerrar colegios y todo, ningún cliente se fue de nuestra empresa, lo único que ocurrió es que cancelaron campañas de publicidad en Facebook y en Google, pero lo que es el núcleo central de nuestro negocio que es el posicionamiento en Google del SEO, no fue cancelada ninguna campaña ni ningún cliente.

De hecho, hay una curiosidad y es que nosotros empezamos a montar el negocio en la crisis anterior en 2008, con lo cual es un negocio que incluso se ve reforzado en las crisis, porque los negocios en crisis lo que quieren son más clientes.


Jorge Antelo:

Excelente, fantástico… Ha sido realmente un placer tenerte aquí conmigo, he aprendido mucho de tu negocio, y seré uno de os primeros en inscribirme a vuestro evento. Los veré de cerca y veré vuestro éxito.


Fran de Vicente

¡Muchas gracias!

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Fran de Vicente
Fran de Vicente
Te consigo estabilidad y clientes con un marketing 7 veces más barato que Facebook: ¿cómo? siendo “amigo de Google”.La estabilidad, la salud y la calidad de vida son lo primero, por eso creo en el coche eléctrico y las energías renovables.¿Me cuentas sobre ti y te digo cómo puedo ayudarte? En ese caso, ve a la sección de "Encuéntrame" y contacta conmigo.

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