Su objetivo es conseguir contactos a un coste por contacto que no sea elevado, y alcanzar nuevos públicos que de otra forma serían inalcanzables.
Soy Fran de Vicente, te consigo estabilidad y clientes con un marketing siete veces más barato que Facebook, ¿cómo?, siendo amigo de Google, y si te interesan todos estos temas, puedes subscribirte a mi canal de YouTube.
Llevo más de 10 años ayudando a pequeños y medianos negocios a conseguirlo con mi empresa de marketing online, donde te presto ayuda en calidad de experto SEO.
Aquí te voy a hablar sobre los siguientes puntos:
En primer lugar, para que funcione el algoritmo de Facebook Ads, nos interesa que haya mucho público potencial para ver nuestro anuncio, y además que ese público potencial esté muy relacionado con lo que decimos en el anuncio, que tenga mucho interés y sea afín, para así reducir el coste de lo que cuestan esos anuncios.
Si nos fijamos en la parte de la derecha, donde se ve un anuncio con una imagen y un texto, y Facebook empieza a mostrar ese anuncio a un grupo de personas más afines a las características que hemos puesto en la campaña de Facebook Ads para llegar a un público, cuando se acaba ese público empieza a mostrarlo a otro público, que él cree que es también interesante pero menos que el anterior, y cuando se acaba ese público se lo enseña a otro, y así sucesivamente.
Según nos vamos alejando del público original, se va perdiendo calidad, porque es menos afín a nuestro mensaje, y además es más caro, de forma que poco a poco las campañas nos van costando más dinero.
¿Cómo podemos evitar esto o mitigarlo?Vamos a detectar un grupo de personas más afines para mostrarles nuestro anuncio a un coste más bajo, que se ve en la parte de la izquierda, pero que con la segmentación de la campaña de Facebook no podemos llegar, porque Facebook Ads no es lo suficientemente inteligente o no tiene caracterizada de la forma más precisa a la gente, para poder detectar ese público que me conviene.
Facebook tiene muy caracterizada la gente, pero no tanto como para llegar al nivel de granularización que necesitamos para alcanzar un costo muy bajo.
El objetivo del negocio es captar leads a bajo coste durante el mayor tiempo posible, aquí el SEO es el rey, porque te permite durante mucho tiempo, y de hecho cuanto más tiempo pase, alcanzar posiciones más altas en Google, y más barato te va a salir el coste por lead.
Si lo viéramos en formato vídeo de Instagram en formato cuadrado, o con un vídeo en Facebook, digamos que lo que ocupa el vídeo sería todo el recuadro pero la franja de arriba estaría estática con un título que llamaría la atención, y abajo tendríamos los subtítulos de lo que la persona en el vídeo central va diciendo.
El nugget tiene una duración determinada según la plataforma, en Instagram un minuto y en Facebook alrededor de tres minutos. Algo muy importante es que este vídeo del nugget que lanzamos en un anuncio, no tiene llamada a la acción, no tiene CTA, ¿por qué?, porque no queremos que el usuario haga nada y ahora veremos el porqué.
Queremos que el usuario vea la información y consuma lo que le estamos diciendo en el vídeo.
¿Qué conseguimos?
Vamos a poder ver cuánta gente visualiza un porcentaje de visualización superior por ejemplo, al 80% o cuánta gente visualiza el vídeo entero y se queda hasta el final, si hay alguien que se queda hasta el final en un vídeo informativo es que tiene mucho interés en mi producto.
Imagínate que lanzas este vídeo como un anuncio y catalogas a 1.000 personas que han visto el vídeo hasta el final, ¿qué ventajas has obtenido?
No les has vendido ningún producto, no has dicho que se inscriban a ningún webinar, no has dicho que se descarguen un e-book, no has dicho que contrate tus servicios y que llame a tu teléfono, entonces, ¿qué consigues?.
Ganas información, y en el caso de Facebook la información es lo mejor que puedes tener , y si tienes información sobre quiénes son estas personas más afines, te permite hacer lo siguiente:
Te pongo un ejemplo sencillo, este vídeo tiene una versión corta en Instagram y otra versión para Facebook, si esas versiones las promocionáramos en un anuncio sería en nugget, así de sencillo.
Si esta información te ha sido de utilidad, tienes cualquier duda, comentario o sugerencia que quieras aportar, escríbeme en Encuéntrame.