¿Qué son los nuggets? Consigue leads más baratos en Facebook Ads

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¡Nuggets! Una nueva estrategia en el mundo del marketing digital

Su objetivo es conseguir contactos a un coste por contacto que no sea elevado, y alcanzar nuevos públicos que de otra forma serían inalcanzables.

Soy Fran de Vicente, te consigo estabilidad y clientes con un marketing siete veces más barato que Facebook, ¿cómo?, siendo amigo de Google, y si te interesan todos estos temas, puedes subscribirte a mi canal de YouTube.

Llevo más de 10 años ayudando a pequeños y medianos negocios a conseguirlo con mi empresa de marketing online, donde te presto ayuda en calidad de experto SEO.

¿Sabes lo que son los nuggets?

Aquí te voy a hablar sobre los siguientes puntos:

• Funcionamiento del algoritmo de Facebook Ads y donde entrarían en juego los nuggets: cuando se lanza un anuncio en Facebook y le informas de un público con unos intereses a los que quieres llegar, Facebook empieza a mostrar ese anuncio a los usuarios que más barato te van a salir, al coste más bajo, pero poco a poco esos usuarios de coste más bajo se van acabando, y tiene que mostrar el anuncio a usuarios en los que cuesta más enseñar el anuncio, porque son atacados por una cotización mayor, y se va encareciendo el precio de los clicks.El objetivo de tu negocio es conseguir leads al coste más bajo posible.
• Qué son los nuggets y sus características: un nugget es un vídeo que en la parte de arriba tiene un título que permanece fijo y que tiene un gancho, en la parte central tiene un vídeo que se va reproduciendo, y por defecto está sin sonido en las plataformas de Instagram o Facebook, y luego debajo poner los subtítulos para quien no quiere oír ese vídeo, que pueda ver los subtítulos. Además, es un vídeo sin llamada a la acción, es decir, su objetivo es ser informativo.
• Cómo usar los nuggets en el beneficio de tu negocio: queremos ver cuanta gente visualiza ese vídeo hasta el final, o muestra interés por el contenido mostrado en un porcentaje determinado, de forma que se sacan datos sobre el público que visualiza ese contenido, y así se ayuda a Facebook a que muestre otros anuncios a un público parecido a ese, es decir, lo que estás haciendo es detectar públicos que estén interesados en tu contenido y en tus servicios o productos.

En primer lugar, para que funcione el algoritmo de Facebook Ads, nos interesa que haya mucho público potencial para ver nuestro anuncio, y además que ese público potencial esté muy relacionado con lo que decimos en el anuncio, que tenga mucho interés y sea afín, para así reducir el coste de lo que cuestan esos anuncios.

Si nos fijamos en la parte de la derecha, donde se ve un anuncio con una imagen y un texto, y Facebook empieza a mostrar ese anuncio a un grupo de personas más afines a las características que hemos puesto en la campaña de Facebook Ads para llegar a un público, cuando se acaba ese público empieza a mostrarlo a otro público, que él cree que es también interesante pero menos que el anterior, y cuando se acaba ese público se lo enseña a otro, y así sucesivamente.

Según nos vamos alejando del público original, se va perdiendo calidad, porque es menos afín a nuestro mensaje, y además es más caro, de forma que poco a poco las campañas nos van costando más dinero.

Vamos a detectar un grupo de personas más afines para mostrarles nuestro anuncio a un coste más bajo, que se ve en la parte de la izquierda, pero que con la segmentación de la campaña de Facebook no podemos llegar, porque Facebook Ads no es lo suficientemente inteligente o no tiene caracterizada de la forma más precisa a la gente, para poder detectar ese público que me conviene.

Facebook tiene muy caracterizada la gente, pero no tanto como para llegar al nivel de granularización que necesitamos para alcanzar un costo muy bajo.

El objetivo del negocio es captar leads a bajo coste durante el mayor tiempo posible, aquí el SEO es el rey, porque te permite durante mucho tiempo, y de hecho cuanto más tiempo pase, alcanzar posiciones más altas en Google, y más barato te va a salir el coste por lead.

Si lo viéramos en formato vídeo de Instagram en formato cuadrado, o con un vídeo en Facebook, digamos que lo que ocupa el vídeo sería todo el recuadro pero la franja de arriba estaría estática con un título que llamaría la atención, y abajo tendríamos los subtítulos de lo que la persona en el vídeo central va diciendo.

El nugget tiene una duración determinada según la plataforma, en Instagram un minuto y en Facebook alrededor de tres minutos. Algo muy importante es que este vídeo del nugget que lanzamos en un anuncio, no tiene llamada a la acción, no tiene CTA, ¿por qué?, porque no queremos que el usuario haga nada y ahora veremos el porqué.

Queremos que el usuario vea la información y consuma lo que le estamos diciendo en el vídeo.

¿Qué conseguimos?

Vamos a poder ver cuánta gente visualiza un porcentaje de visualización superior por ejemplo, al 80% o cuánta gente visualiza el vídeo entero y se queda hasta el final, si hay alguien que se queda hasta el final en un vídeo informativo es que tiene mucho interés en mi producto.

Imagínate que lanzas este vídeo como un anuncio y catalogas a 1.000 personas que han visto el vídeo hasta el final, ¿qué ventajas has obtenido?

No les has vendido ningún producto, no has dicho que se inscriban a ningún webinar, no has dicho que se descarguen un e-book, no has dicho que contrate tus servicios y que llame a tu teléfono, entonces, ¿qué consigues?.

Ganas información, y en el caso de Facebook la información es lo mejor que puedes tener , y si tienes información sobre quiénes son estas personas más afines, te permite hacer lo siguiente:

• A todas esas personas (1.000 ó 2.000) que se han quedado a ver el vídeo completo, luego les lanzas una campaña con el anuncio que realmente quieres focalizar, y ya ese anuncio lleva una llamada a la acción para que el usuario haga algo, y lo haces exclusivamente a esa gente, con el retargeting, ya has comprobado quien ha visto ese vídeo completo, y entonces se mostraría ese otro anuncio.
• La potencia de este método es que se pueden generar públicos «Look Alike» que llama Facebook, que son públicos similares que con la inteligencia artificial de Facebook, si tú le das 2.000 personas que han cumplido una característica, Facebook va a poder caracterizar a esas personas y decir qué tienen en común, y va a crear un público similar a este, pero  en otro punto estratégico de la geografía o con otras variables, y esto te permite que en vez de llegar a 2.000 personas, llegues a 20.000.
• Si esto lo haces con muchos nuggets, porque puedes lanzar un nugget informativo sobre un tema de interés, puedes lanzar más vídeos informativos relacionados, y con todos esos vídeos informativos vas a recopilar toda esta información de públicos, y vas a generarte toda esta audiencia a la que lanzar tus anuncios de forma directa.
• Así conseguirás mantener el coste bajo que te permite Facebook en los anuncios durante mucho tiempo, llegar a más gente a bajo coste, y ayudar a la herramienta de Facebook Ads a caracterizar a tu público ideal.

Si esta información te ha sido de utilidad, tienes cualquier duda, comentario o sugerencia que quieras aportar, escríbeme en Encuéntrame.

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